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给经销商的十个商界小故事 打开您不一样的思维
发布日期:2020-09-25

1、【送茶叶的小故事】
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他 半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无 事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

 

2、【坐飞机的一个现象】
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?

 

3、【夺取先机】
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。 另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

 

4、【不许偷酒】
某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了 1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。 第五天他哭了。桶满了。 ……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

 

5、【营销策略】
营销策略就是卖"贪"和"怕" 1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销; 2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

 

6、【换位思维】
一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。 银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”

 

7、【成功只有两点】
一是做事成功,二是做人成功。做 人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。 丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到 底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去 做。万事只怕有心人。

 

8、【有舍才有得】
在美国甘城30公里之外的山坡上,有块不毛之地。这块地皮的所有者一直感叹偌大的地盘却卖不出好价钱。一天他灵机一动,跑到当地政府部门说:“这块地皮我将无偿捐献给政府盖所大学如何?”当地政府如获珍宝。不久,一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。而地皮所有者轻易地获得了政府的支持,在校外修建了公寓、饭店、商场、影剧院...........形成了大学门前商业一条街。
没过多久,地皮的损失就从商业街的营业收入赚回来了。更重要的是,他因此获得了一个长期获利的大市场。

 

9、【名牌效应】
成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

 

10、【危机即是商机】
南宋绍兴十年七月的一天,杭州城最繁华的街市失火。数以万计的房屋商铺顷刻之间化为废墟。有一位裴姓富商,火灾发生时并没有让奴仆冲进火海,舍命地救珠宝财物,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离,一副听天由命的神态,令众人大惑不解。
之后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。大火烧了数十日之后才扑灭了,但是曾经车水马龙的杭州,大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。


不几日朝廷颁旨:重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木,建筑用材供不应求,价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材,获利巨丰,其数额远远大于被火灾焚毁的财产。 

营销兵法提醒:哲理故事有片面性,取其精华,去其糟粕,方能知其味!

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